Selama bulan Ramadhan, terjadi pergeseran pola konsumsi, waktu belanja, hingga jenis produk yang paling diminati. Hal ini membuat perilaku konsumen di bulan Ramadhan berbeda dibandingkan bulan-bulan lainnya.

Perubahan perilaku konsumen saat Ramadan dipengaruhi oleh berbagai faktor, mulai dari kebiasaan puasa, nilai religius dan emosional, hingga meningkatnya aktivitas digital.

Yuk pahami faktor-faktor yang memengaruhi perubahan perilaku konsumen saat Ramadhan pada artikel ini, agar campaign yang dijalankan dapat menjawab kebutuhan audiens dengan lebih tepat.

7 Faktor yang Mempengaruhi Perubahan Perilaku Konsumen saat Ramadhan

Bulan Ramadan membawa perubahan besar dalam rutinitas harian masyarakat, termasuk cara konsumen berbelanja dan mengambil keputusan pembelian. Berikut tujuh faktor utama yang memengaruhi perubahan perilaku konsumen saat Ramadan.

1. Perubahan Jam Makan dan Aktivitas Harian

Selama Ramadan, jam makan bergeser ke waktu sahur dan berbuka puasa. Hal ini membuat kebutuhan konsumsi juga berubah, terutama untuk produk makanan, minuman, dan kebutuhan pendukung ibadah. Konsumen cenderung lebih aktif berbelanja menjelang berbuka puasa dan malam hari.

2. Nilai Religius dan Emosional yang Lebih Kuat

Ramadan identik dengan nilai kebersamaan, berbagi, dan kepedulian. Faktor emosional ini memengaruhi keputusan pembelian, di mana konsumen lebih tertarik pada brand yang mengangkat pesan empati, kebaikan, dan nilai positif dalam komunikasinya.

Baca Juga: 7 Cara Endorse Selebgram yang Efektif & Contoh Emailnya

3. Peningkatan Aktivitas Digital

Waktu luang setelah berbuka dan tarawih membuat konsumsi konten digital meningkat. Media sosial dan platform e-commerce menjadi kanal utama bagi konsumen untuk mencari inspirasi, rekomendasi produk, hingga melakukan pembelian selama Ramadan.

4. Meningkatnya Kebutuhan Konsumsi Tertentu

Permintaan terhadap produk tertentu, seperti makanan berbuka, hampers, fashion muslim, dan kebutuhan Lebaran, meningkat signifikan. Konsumen menjadi lebih fokus pada produk yang relevan dengan kebutuhan Ramadan dan persiapan hari raya.

5. Sensitivitas terhadap Promo dan Penawaran

Selama Ramadan, konsumen cenderung lebih responsif terhadap diskon, bundling, dan promo khusus. Penawaran yang dikemas dengan tema Ramadan sering kali menjadi faktor penentu dalam keputusan pembelian.

6. Pengaruh Keluarga dan Lingkungan Sosial

Kegiatan berbuka bersama, mudik, dan persiapan Lebaran membuat keputusan belanja sering dipengaruhi oleh keluarga dan lingkungan sekitar. Rekomendasi dari orang terdekat atau tren di media sosial juga semakin berperan dalam membentuk preferensi konsumen.

7. Persiapan Menjelang Lebaran

Menjelang akhir Ramadan, fokus konsumen bergeser ke persiapan Lebaran. Pembelian menjadi lebih intens dan cenderung bersifat cepat, terutama untuk kebutuhan makanan, hampers, dan hadiah. Faktor waktu membuat konsumen lebih impulsif dalam mengambil keputusan.

Perubahan perilaku konsumen saat Ramadan dipengaruhi oleh kombinasi faktor kebiasaan, emosional, sosial, dan digital. Dengan memahami tujuh faktor ini, brand dan pelaku usaha dapat menyusun strategi pemasaran yang lebih relevan dan tepat sasaran. 

Baca Juga: 4 Tren Influencer Marketing di Bulan Ramadhan

Buat Strategi Campaign Ramadhan secara Optimal lewat IAM.ID

Perubahan perilaku konsumen saat Ramadan dipengaruhi oleh berbagai faktor seperti pergeseran aktivitas harian, nilai emosional dan religius, hingga meningkatnya konsumsi digital dan kebutuhan menjelang Lebaran. 

Dengan memahami faktor-faktor ini, brand dapat menyusun strategi pemasaran yang lebih relevan, tepat waktu, dan sesuai dengan kebutuhan audiens selama Ramadan, sehingga pesan yang disampaikan terasa lebih dekat dan berdampak.

Ingin menjangkau konsumen Ramadan dengan cara yang lebih relevan dan dipercaya audiens?Optimalkan strategi Anda melalui layanan influencer marketing dari IAM.ID.

Dengan jaringan influencer yang tepat dan pendekatan berbasis insight perilaku konsumen, IAM.ID siap membantu brand Anda menjalankan campaign Ramadan yang lebih efektif dan tepat sasaran. Hubungi kami di sini!