Mendapatkan tawaran endorse tentu menjadi salah satu hal yang menyenangkan bagi influencer pemula. Namun, menentukan berapa tarif yang harus ditawarkan kepada brand terkadang bisa membingungkan. 

Memasang harga terlalu rendah bisa membuat kerja keras dan value yang kamu miliki kurang dihargai, sementara harga terlalu tinggi tanpa perhitungan yang jelas juga bisa membuat brand mempertimbangkan influencer lain.

Harga endorse sebenarnya tidak hanya ditentukan dari jumlah followers. Engagement, jenis konten, platform yang digunakan, tingkat kesulitan produksi, hingga hak penggunaan konten juga dapat memengaruhi tarif yang wajar.

Lalu, bagaimana cara menentukan harga endorse yang sesuai untuk influencer pemula? Berikut 7 cara yang bisa kamu gunakan untuk menghitung dan menetapkan rate card secara lebih percaya diri dan profesional.

7 Cara Menentukan Harga Endorse untuk Influencer

Perlu diingat, harga endorse tidak hanya ditentukan dari jumlah followers. Engagement, kualitas konten, jenis deliverables, platform, hingga kebutuhan tambahan dari brand juga perlu dipertimbangkan. Dengan perhitungan yang tepat, kamu bisa menentukan tarif yang lebih masuk akal sekaligus tetap profesional saat bernegosiasi dengan brand.

Berikut 7 cara menentukan harga endorse untuk influencer yang bisa kamu jadikan panduan.

1. Perhatikan Jumlah Followers

Jumlah followers masih menjadi salah satu faktor yang dapat digunakan sebagai gambaran awal dalam menentukan harga endorse. Semakin besar jumlah audiens, biasanya semakin besar pula potensi jangkauan konten yang bisa diberikan kepada brand.

Namun, jangan menjadikan followers sebagai satu-satunya patokan. Influencer dengan followers yang lebih sedikit tetap bisa memiliki value tinggi jika audiensnya aktif dan sesuai dengan target brand.

Jadi, gunakan jumlah followers sebagai titik awal, bukan satu-satunya dasar dalam menentukan tarif.

2. Hitung Engagement Rate

Setelah melihat jumlah followers, perhatikan juga engagement rate akunmu. Engagement dapat memberikan gambaran tentang seberapa aktif audiens berinteraksi dengan konten yang kamu buat.

Likes, komentar, shares, saves, views, dan bentuk interaksi lainnya bisa menjadi pertimbangan. Influencer dengan audiens yang aktif tentu memiliki nilai yang berbeda dengan akun yang memiliki banyak followers tetapi tingkat interaksinya rendah.

Karena itu, sebelum menentukan harga endorse, cek performa beberapa konten terakhirmu untuk mendapatkan gambaran engagement yang lebih realistis.

Also Read: 10 Ide Konten Instagram Faceless yang Menarik dan Mudah Dibuat

3. Sesuaikan dengan Jenis Konten yang Diminta

Harga endorse juga perlu disesuaikan dengan jenis konten atau deliverables yang diminta brand.

Misalnya, membuat Instagram Story tentu membutuhkan waktu dan effort yang berbeda dibandingkan membuat Reels atau video TikTok. Konten video yang membutuhkan scripting, shooting, editing, dan revisi tentunya juga memiliki beban kerja yang lebih besar.

Kamu bisa membuat harga berbeda untuk setiap layanan, seperti:

• Instagram Story

• Instagram Feed

• Instagram Reels

• TikTok Video

• Live Streaming

• Paket beberapa konten

Dengan begitu, brand bisa memilih layanan sesuai kebutuhan campaign.

4. Pertimbangkan Biaya Produksi Konten

Jangan lupa menghitung biaya yang kamu keluarkan untuk membuat konten. Endorse bukan hanya tentang mengunggah sesuatu ke media sosial, tetapi bisa melibatkan berbagai proses produksi.

Misalnya, kamu perlu membeli perlengkapan tambahan, menyewa tempat, menggunakan jasa fotografer, melakukan editing, atau membutuhkan waktu khusus untuk membuat konten.

Pastikan tarif yang kamu tentukan tidak hanya menghasilkan keuntungan, tetapi juga dapat menutupi biaya produksi dan waktu yang kamu gunakan untuk menyelesaikan campaign.

5. Sesuaikan dengan Niche dan Kualitas Audiens

Niche juga dapat memengaruhi value seorang influencer. Audiens yang sangat spesifik terkadang justru memiliki nilai tinggi bagi brand tertentu karena lebih sesuai dengan target market mereka.

Misalnya, influencer dengan niche beauty memiliki audiens yang tertarik pada makeup dan skincare. Sementara itu, influencer dengan niche gaming memiliki komunitas yang lebih relevan untuk brand dalam industri game atau teknologi.

Jadi, jangan merasa harus memasang harga rendah hanya karena jumlah followers belum terlalu besar. Kesesuaian audiens dengan target brand juga merupakan bagian dari value yang kamu tawarkan.

6. Perhitungkan Hak Penggunaan Konten

Ini merupakan hal yang sering terlewat ketika influencer menentukan harga endorse. Terkadang brand tidak hanya meminta kamu membuat dan mengunggah konten di akun pribadi. Mereka mungkin juga ingin menggunakan kembali konten tersebut untuk iklan, website, marketplace, atau media sosial milik brand.

Jika brand meminta usage rights, sebaiknya jangan langsung memasukkannya ke dalam harga dasar endorse. Pertimbangkan biaya tambahan berdasarkan durasi, platform, dan tujuan penggunaan konten.

Begitu juga dengan exclusivity, yaitu ketika brand meminta kamu tidak bekerja sama dengan kompetitor selama periode tertentu. Permintaan seperti ini dapat membatasi peluang kerja sama lainnya sehingga wajar jika diperhitungkan dalam tarif.

7. Buat Rate Card dan Evaluasi Secara Berkala

Setelah mempertimbangkan berbagai faktor di atas, buatlah rate card influencer yang berisi daftar layanan dan tarif yang kamu tawarkan.

Rate card bisa mencantumkan harga untuk beberapa jenis konten, paket campaign, serta layanan tambahan seperti usage rights atau exclusivity. Dengan adanya rate card, kamu akan lebih mudah memberikan penawaran kepada brand dan terlihat lebih profesional.

Namun, jangan menganggap rate card sebagai harga yang tidak bisa berubah. Evaluasi tarif secara berkala berdasarkan perkembangan followers, engagement, kualitas konten, pengalaman campaign, dan permintaan dari brand. Jika value kamu meningkat, rate card juga sebaiknya ikut berkembang.

Baca Juga: Apa itu Algoritma TikTok? Simak Cara Membuat Konten Viral di TikTok

Temukan Lebih Banyak Peluang Endorse Bersama IAM.ID

Setelah memiliki rate card, langkah berikutnya adalah menemukan brand yang tepat untuk diajak bekerja sama. IAM.ID membantu influencer dan content creator terhubung dengan berbagai peluang campaign melalui platform influencer marketing yang mempertemukan creator dengan kebutuhan brand.

Dengan memahami value diri dan memiliki rate yang jelas, kamu bisa lebih siap menerima tawaran endorse dan menjalankan campaign secara profesional.

Siap mengembangkan peluang sebagai influencer? Kenali lebih jauh platform dan layanan influencer marketing IAM.ID di sini!