Kamu punya bisnis yang memiliki pengunjung website, followers di media sosial hingga tingkat awareness produk yang tinggi, namun belum ada yang benar-benar melakukan pembelian? Inilah pentingnya Lead generation.

Lead generation adalah proses mengubah orang yang tertarik dengan bisnismu menjadi calon pelanggan (leads) yang bisa kamu follow up secara lebih serius. 

Dengan strategi lead generation yang tepat, kamu tidak hanya mengumpulkan data kontak, tapi juga membangun hubungan awal yang relevan dan bernilai. Yuk pelajari lebih lanjut strategi lead generation, pada artikel ini.

Apa itu Lead Generation?

Lead generation adalah proses dalam marketing untuk menarik dan mengumpulkan calon pelanggan yang memiliki ketertarikan terhadap produk atau layanan yang kamu tawarkan.

Proses ini biasanya dilakukan dengan cara memberikan nilai, seperti konten informatif, penawaran khusus, atau solusi atas masalah yang sedang dihadapi audiens, lalu menukar nilai tersebut dengan informasi kontak seperti email, nomor WhatsApp, atau data lainnya.

Dengan lead generation, bisnis tidak hanya fokus mencari banyak audiens, tetapi juga memastikan bahwa orang-orang yang dijangkau memiliki potensi untuk menjadi pelanggan di tahap selanjutnya.

Baca Juga: 20 Rekomendasi Beauty Influencer Terkenal di Indonesia, Paling Berpengaruh!

7 Strategi Lead Generation yang Tepat dan Efektif

Berikut adalah 7 strategi lead generation yang tepat dan efektif yang bisa kamu terapkan dalam bisnis.

1. Membuat Konten yang Relevan dan Bernilai

Konten adalah fondasi utama dalam lead generation. Kamu bisa menarik calon pelanggan dengan menyediakan konten yang benar-benar mereka butuhkan, seperti artikel edukatif, e-book, webinar, atau studi kasus. 

Konten yang relevan akan membuat audiens percaya bahwa bisnismu memahami masalah mereka, sehingga mereka lebih bersedia meninggalkan data kontak untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.

2. Menggunakan Landing Page yang Fokus pada Tujuan

Landing page berfungsi sebagai tempat utama untuk mengumpulkan leads. Pastikan halaman ini memiliki satu tujuan yang jelas, misalnya mengunduh e-book atau mendaftar demo produk. 

Gunakan headline yang kuat, penjelasan singkat, dan call-to-action yang jelas agar pengunjung tahu apa yang harus dilakukan dan tertarik untuk mengisi formulir.

3. Memanfaatkan Media Sosial secara Strategis

Media sosial bukan hanya untuk membangun awareness, tetapi juga efektif untuk lead generation. Kamu bisa membagikan konten edukatif, menjalankan iklan dengan objektif lead, atau mengarahkan audiens ke landing page. 

Dengan pendekatan yang tepat, media sosial dapat membantu menjangkau calon pelanggan yang lebih spesifik dan sesuai dengan target bisnismu.

4. Menawarkan Lead Magnet yang Menarik

Lead magnet adalah penawaran gratis yang diberikan sebagai imbalan atas data kontak audiens. 

Contohnya seperti checklist, template, free trial, atau diskon khusus. Semakin relevan dan bermanfaat lead magnet yang kamu tawarkan, semakin besar kemungkinan audiens bersedia menjadi leads.

5. Mengoptimalkan Email Marketing untuk Nurturing

Setelah mendapatkan leads, jangan berhenti di situ. Gunakan email marketing untuk membangun hubungan secara bertahap dengan memberikan informasi yang bermanfaat dan sesuai kebutuhan mereka. Strategi ini membantu menjaga ketertarikan calon pelanggan hingga mereka siap melakukan pembelian.

6. Menggunakan Ads yang Terarah

Ads dapat menargetkan audiens berdasarkan demografi, minat, dan perilaku. Dengan targeting yang tepat dan pesan yang relevan, iklan dapat menjadi cara cepat dan efektif untuk menghasilkan leads berkualitas. Pastikan iklan yang dibuat langsung mengarah ke landing page yang sesuai.

7. Menganalisis dan Mengoptimalkan Performa Secara Berkala

Strategi lead generation yang efektif selalu berbasis data. Pantau performa setiap channel, mulai dari konten, iklan, hingga landing page. Dengan menganalisis hasilnya, kamu bisa mengetahui strategi mana yang paling efektif dan melakukan optimasi agar hasil lead generation semakin maksimal.

Dengan menerapkan strategi yang tepat secara konsisten, kamu bisa membangun pipeline bisnis yang lebih sehat, meningkatkan peluang penjualan, dan membuat aktivitas marketing menjadi lebih terarah dan terukur.

Baca Juga: Strategi Influencer Marketing di Agustusan 2025! Dari Micro Influencer hingga Live Streaming

Tingkatkan Strategi Lead Generation dalam Bisnis melalui Influencer Marketing

Lead generation merupakan elemen penting dalam bisnis untuk memastikan upaya marketing tidak hanya menjangkau banyak orang, tetapi juga menghasilkan calon pelanggan yang relevan dan berpotensi. 

Dengan strategi yang tepat, bisnis dapat membangun hubungan yang lebih kuat dengan audiens dan mendorong pertumbuhan penjualan secara berkelanjutan.

Ingin menjangkau audiens yang lebih tepat dan membangun kepercayaan lebih cepat? Saatnya memanfaatkan influencer marketing sebagai bagian dari strategi lead generation melalui IAM.ID.

Bersama IAM.ID, kamu bisa terhubung dengan influencer yang relevan, menjangkau target market yang tepat, dan mengubah awareness menjadi leads berkualitas untuk bisnis. Hubungi kami di sini dan optimalkan strategi lead generation kamu!